短视频知识付费变革已悄然开启,知识创作者该如何应对

2022-07-21 09:59:34 admin 3

如果说2016年是“知识付费元年”,经过6年发展,2022已然变成了时时可学、处处可学的时代,越来越多求知若渴的学习者和知识传播者涌现于各个领域。据艾媒咨询数据显示:2018年至2021年泛知识市场规模逐年稳步增长,且自2018年后增速高达40%;伴随着2022年短视频行业知识付费进入高速发展期,整体行业规模进入稳定发展阶段。

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数据来源:企查查等公开统计资料,创业邦研究中心整理

需求决定市场,泛知识付费行业的迅速扩张也离不开近些年用户急剧攀升的需求。据艾媒咨询数据显示,自2015年以来,愿意为知识付费的群体从0.5亿人到2021年的4.8亿人,知识付费已成大趋势,同步结合2021年抖音发布的泛知识报告显示,20%的播放量为泛知识播放量,预计在2025年全国知识付费群体将突破6.4亿人。

这也预示着,未来的增量用户市场挖掘及开发仍然拥有广阔空间,例如已呈现出的区域下沉、用户学段向中老年群体的延展等趋势将伴随生活方式的不断迭代,使得更多圈层的人群逐渐参与进来。

消费在不断升级,精神层面、自我技能等方面的需求逐渐显现,越来越多的消费者愿意消费高质量知识产品。同时,用户的学习时间更加碎片化、学习场景更加多样化,迫切需要更多元、更专业的知识付费内容。

因此,短视频和直播成为了泛知识用户学习的主要载体。

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短视频内容丰富、覆盖群体广,发展至今,各大短视频平台的用户数量越来越大,用户活跃度和粘性也在持续走高,各大短视频平台纷纷推出知识付费板块业务。

作为日活超6亿的短视频平台,抖音发布的《2021抖音泛知识内容数据报告》数据显示:抖音泛知识播放中有四分之一为知识类视频。同比2020年1月-9月增幅达到26.4%。

其中用户利用短视频获取知识付费的约占73.7%。

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数据来源:巨量算数&创业邦2021抖音泛知识付费用户调研

随着知识付费的需求深化,更多技能干货傍身的创作者不断参与进来。短视频数据持续走高,抖音数据显示,2021年1-9月份与泛知识相关的创作者总量增幅高达75.6%。

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数据来源:巨量算数, 2020Q1-Q3,2021Q1-Q3

泛知识市场的规模增长,让入局短视频成为一种新的业务趋势。然而头部创作者们占据了行业80%的流量池,随着竞争的白热化,“内容质量差”、“复购率低”、“产品形态单一”等问题也接踵而来,更多优质内容的曝光机会受限,内容创作者们急需探索、发展新的变现模式。

泛知识付费行业正朝向专业化、高质化的方向发展,这对于内容创作者们来说,不仅是机遇,更是挑战。在此趋势下,把握好短视频平台的变现风向、找到一个变现突破口、真正解决行业问题,满足用户的学习需求,才能成为泛知识付费的胜利者。

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而如何在短视频领域进行知识变现,作为知识创作者必须要了解以下四要素:

第一,用户基础广泛,满足刚需,不小众,这样才可能与更多的渠道和平台合作;

第二,有完整的课程内容体系,完整意味着可以学习全套的课程,而不是片段式的知识点,内容创作者要对课程的大纲设计有足够的专业性;

第三,课程内容更加强调实用性,能帮助用户解决实际问题,让用户能学到某个知识或技能;而且课程时间要短而精,能在短视频领域利用碎片化时间学习;

第四,内容适合以视频形式呈现,并且有通过视频来学习的必要性,展示场景能够给用户带来体验增值。

比如驾考行业,通过短视频快速传播的特点搭配驾考行业受众广泛的特点,机构录制易懂、速学+小技巧的课程,不仅能够快速吸收驾考人群,还能让用户在生活场景中落地实操;充分利用短视频领域知识变现的优势,打破了传统的驾考学习方式同时也最大化发挥知识的力量,传播知识获取收益。

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短视频领域知识付费教育服务方案迭代升级

随着知识付费行业逐步发展,大型自媒体平台也陆续增加了知识付费的功能。

在微信生态中,可以用小鹅通、略知等第三方工具实现知识付费功能;头条系(今日头条、抖音等)则推出商品橱窗、付费专栏,同时入驻有海豚知道等头部小程序(教育)服务商;快手更是在2019年年中开始发力短视频和直播化的教育及知识付费。

在这些自媒体平台上,老师可以通过发布碎片化的知识付费内容直接获取用户,再推广和销售自己的系列视频课程,其最大优势是可以直接面对自己的用户。

基于短视频平台获取知识的用户,其主动学习诉求很强,一般都是为了解决某个具体的需求去搜索/关注对应的账号,其学习的特点是碎片化时间去获取更多有用的知识,在这样的需求下对于内容创作者更加迫切需要在发布短视频时能在短视频内挂载其课程,引导用户点击购买全套教程。

需求决定了教育服务方案的升级,短视频头部服务商海豚知道正是充分了解知识创作者的需求下开发其抖音、快手小程序,创作者入驻后即可发布课程进行短视频挂载、直播挂载,在短视频领域打造其特有的教育服务产品。

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伴随着知识创作者愈发重视短视频平台流量,以及如何进行私域运营,最大化复购价值,从知识付费到教育服务的升级是必然的。

2019年,知识付费市场规模已达到137亿元,销售额和用户总量还在快速增长,但随着越来越多内容生产者的入局,竞争也愈发激烈。同时,越来越多人开始质疑某些知识付费产品是在“贩卖焦虑”,因为此前大多数知识付费产品仅仅是提出问题但是难以做到真的“解决问题”,也并不关注用户在购买后的学习情况。

面对这样的情况,市场更加要求对老师售后履约的服务,希望通过提高用户的满意度和复购率,进一步提升客单价,这相应的就要为用户提供更持续、更丰富的服务。

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海豚知道又历时6个月时间搭建抖音+快手+微信三端融合产品,旨在让知识创作者在出售课程同时也能让用户留存至私域流量池,这种付费服务产品的变化也影响着知识付费行业的大趋势。

这种趋势对于用户来说也是利好:以前做出购买决策意味着服务的结束,而现在做出购买决策只是服务的开始,机构更愿意帮他们实现学习的最终诉求,即看到效果。这意味着知识付费行业正在摆脱初期浮躁,回归服务的本质。

更重要的是,短视频红利正在从娱乐搞笑类转向知识类短视频。未来短视频和教育相结合的,区别于普通科普和重度线下培训的“轻教育”,将成为一个重要的发展趋势,这背后也将是短视频化知识付费更大的未来。

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